投资谈合作主要看管理者以及管理者的管理水平，美国人的信条是投资就是投人。我们公司对外谈判比较多，容易
tou zi tan he zuo zhu yao kan guan li zhe yi ji guan li zhe de guan li shui ping mei guo ren de xin tiao shi tou zi jiu shi tou ren wo men gong si dui wai tan pan bi jiao duo rong yi
人同行’不企盼着自己有一天也变成巨人，也是无能的表现。” “与巨人同行”不是一厢情愿的事。“美国人
ren tong hang bu qi pan zhe zi ji you yi tian ye bian cheng ju ren ye shi wu neng de biao xian yu ju ren tong hang bu shi yi xiang qing yuan de shi mei guo ren
部，让这些干部在生产工艺、管理、特别是国际市场方面积累丰富的经验。这是我们的中期目标。” “‘与巨
bu rang zhe xie gan bu zai sheng chan gong yi guan li te bie shi guo ji shi chang fang mian ji lei feng fu de jing yan zhe shi wo men de zhong qi mu biao yu ju
有朝一日成为巨人。“现在，合资企业到了新的发展阶段。我们现在考虑的是如何在合资企业里培养我们自己的干
you chao yi ri cheng wei ju ren xian zai he zi qi ye dao le xin de fa zhan jie duan wo men xian zai kao lv de shi ru he zai he zi qi ye li pei yang wo men zi ji de gan
我们手里，在大家津津乐道的pc市场上，中国只占全球市场的2％。” 三、培养干部，积累国际市场经验，
wo men shou li zai da jia jin jin le dao de pc shi chang shang zhong guo zhi zhan quan qiu shi chang de 2 san pei yang gan bu ji lei guo ji shi chang jing yan
资公司，那是崇洋媚外，卖国主义。可是我现在从事的是信息产业，首先技术不在我们手里，更重要的是市场不在
zi gong si na shi chong yang mei wai mai guo zhu yi ke shi wo xian zai cong shi de shi xin xi chan ye shou xian ji shu bu zai wo men shou li geng zhong yao de shi shi chang bu zai
在很短的时间内形成大规模的生产基地是我们与巨人同行的近期目标。” “如果只是做臭豆腐，我一定不建合
zai hen duan de shi jian nei xing cheng da gui mo de sheng chan ji di shi wo men yu ju ren tong hang de jin qi mu biao ru guo zhi shi zuo chou dou fu wo yi ding bu jian he
产基地，现在四通已经有了19家合女人不是月亮资企业，和我同行的巨人是：三井、三菱、康柏、trw、富士通、松下等。
chan ji di xian zai si tong yi jing you le 19 jia he nv ren bu shi yue liang zi qi ye he wo tong hang de ju ren shi san jing san ling kang bai trw fu shi tong song xia deng
，但建生产基地，手里又没有钱，所以，必须‘与巨人同行’。我们要建立的是针对国内国际两个市场的大规模生
dan jian sheng chan ji di shou li you mei you qian suo yi bi xu yu ju ren tong hang wo men yao jian li de shi zhen dui guo nei guo ji liang ge shi chang de da gui mo sheng
只能采取你中有我，我中有你的方式。” 二、四通需要以此建立自己的女人不是月亮生产基地。“我们不能老做‘倒爷’
zhi neng cai qu ni zhong you wo wo zhong you ni de fang shi er si tong xu yao yi ci jian li zi ji de nv ren bu shi yue liang sheng chan ji di wo men bu neng lao zuo dao ye
的信息化、国际化和市场化三大挑战，我们应对外国公司的办法是化干戈为玉帛，我们没有力量和他们对抗，我们
de xin xi hua guo ji hua he shi chang hua san da tiao zhan wo men ying dui wai guo gong si de ban fa shi hua gan ge wei yu bo wo men mei you li liang he ta men dui kang wo men
属于发展中国家，所以，必须和国外大公司合作，才能在提升自己的同时，比较稳固地占领市场。面对着世纪之交
shu yu fa zhan zhong guo jia suo yi bi xu he guo wai da gong si he zuo cai neng zai ti sheng zi ji de tong shi bi jiao wen gu di zhan ling shi chang mian dui zhe shi ji zhi jiao
词如何定义，段永基此举有他自己的想法： 女人不是月亮一、“与巨人同行”是形势所迫。“在信息产业里，中国在技术上
ci ru he ding yi duan yong ji ci ju you ta zi ji de xiang fa nv ren bu shi yue liang yi yu ju ren tong hang shi xing shi suo po zai xin xi chan ye li zhong guo zai ji shu shang
基必须另寻出路。与狼共舞 段永基决定“与巨人同行”，反对者把“与巨人同行”称为“与狼共舞”，不管名
ji bi xu ling xun chu lu yu lang gong wu duan yong ji jue ding yu ju ren tong hang fan dui zhe ba yu ju ren tong hang cheng wei yu lang gong wu bu guan ming
个公司女人不是月亮，激活了一部分国有资产而已。”没有后盾和依托，段永基又不想只做贸易“倒腾一下机器”，所以，段永
ge gong si nv ren bu shi yue liang ji huo le yi bu fen guo you zi chan er yi mei you hou dun he yi tuo duan yong ji you bu xiang zhi zuo mao yi dao teng yi xia ji qi suo yi duan yong
有些公司在成立之前已经有了国家的投资以及技术、产品和人才上的积累。“它们成立只不过是按民营机制组织一
you xie gong si zai cheng li zhi qian yi jing you le guo jia de tou zi yi ji ji shu chan pin he ren cai shang de ji lei ta men cheng li zhi bu guo shi an min ying ji zhi zu zhi yi
的零资产启动的民营企业。段永基反复强调这一点：四通成立的时候什么都没有，女人不是月亮四通的人是从中关村现拉的，而
de ling zi chan qi dong de min ying qi ye duan yong ji fan fu qiang diao zhe yi dian si tong cheng li de shi hou shen me dou mei you nv ren bu shi yue liang si tong de ren shi cong zhong guan cun xian la de er
路和许多公司、许多人的路并不相同，因为四通公司和中关村一些成功的公司在体制上并不相同。四通是一个纯粹
lu he hu duo gong si hu duo ren de lu bing bu xiang tong yin wei si tong gong si he zhong guan cun yi xie cheng gong de gong si zai ti zhi shang bing bu xiang tong si tong shi yi ge chun cui
但谁又能真女人不是月亮正理解段永基作为四通，这个民营企业领导人走在民营高科技企业道路上的艰辛。四通的路、段永基的
dan shui you neng zhen nv ren bu shi yue liang zheng li jie duan yong ji zuo wei si tong zhe ge min ying qi ye ling dao ren zou zai min ying gao ke ji qi ye dao lu shang de jian xin si tong de lu duan yong ji de
“二次创业”、“与巨人同行”这些话自四通总裁段永基口中说出之后，在业界广为流传，许多人在学着说，
er ci chuang ye yu ju ren tong hang zhe xie hua zi si tong zong cai duan yong ji kou zhong shuo chu zhi hou zai ye jie guang wei liu chuan hu duo ren zai xue zhe shuo