产必须是有用户的，要做到没有库存的销售。现在中国企业的坏账率是美国企业的10到20倍，一个是应收账款
chan bi xu shi you yong hu de yao zuo dao mei you ku cun de xiao shou xian zai zhong guo qi ye de huai zhang lv shi mei guo qi ye de 10 dao 20 bei yi ge shi ying shou zhang kuan
样，过去特别是空调习惯于在旺季之前拼命的制造，压很多货，然后到了旺季一下销售出去。其实，生产线上的生
yang guo qu te bie shi kong diao xi guan yu zai wang ji zhi qian pin ming de zhi zao ya hen duo huo ran hou dao le wang ji yi xia xiao shou chu qu qi shi sheng chan xian shang de sheng
资金周转的问题。我们到美国去之后，需要全球化的资金运作，像ge一样，资金24小时都不落地。制造也是这
zi jin zhou zhuan de wen ti wo men dao mei guo qu zhi hou xu yao quan qiu hua de zi jin yun zuo xiang ge yi yang zi jin 24 xiao shi dou bu luo di zhi zao ye shi zhe
国一落地就是50美金，差好几十美金，这个费用根本落不起，必须要做到不落地。成本是一个原因，更重要的是
guo yi luo di jiu shi 50 mei jin cha hao ji shi mei jin zhe ge fei yong gen ben luo bu qi bi xu yao zuo dao bu luo di cheng ben shi yi ge yuan yin geng zhong yao de shi
十台，现在动辄就是几万台。物流方面，物流的本质是不落地：青岛保税仓库，一平方米每个月6美金，但是到美
shi tai xian zai dong zhe jiu shi ji wan tai wu liu fang mian wu liu de ben zhi shi bu luo di qing dao bao shui cang ku yi ping fang mi mei ge yue 6 mei jin dan shi dao mei
冰箱这件事，很多媒体都宣传过，但是现在你想砸也不可能了，如果再出质量问题，不是这么少一点，当时只有几
bing xiang zhe jian shi hen duo mei ti dou xuan chuan guo dan shi xian zai ni xiang za ye bu ke neng le ru guo zai chu zhi liang wen ti bu shi zhe me shao yi dian dang shi zhi you ji
，现在是5万人，当时一年生产几千台产品，现在一年要生产几千万台产品。当时海尔是从抓质量开始起家，像砸
xian zai shi 5 wan ren dang shi yi nian sheng chan ji qian tai chan pin xian zai yi nian yao sheng chan ji qian wan tai chan pin dang shi hai er shi cong zhua zhi liang kai shi qi jia xiang za
一开始时，从内部管理的角度来讲凤凰卫视军情观察室，企业比较小，一竿子插到底，有问题可迅速解决。当时的海尔只有600多人
yi kai shi shi cong nei bu guan li de jiao du lai jiang feng huang wei shi jun qing guan cha shi qi ye bi jiao xiao yi gan zi cha dao di you wen ti ke xun su jie jue dang shi de hai er zhi you 600 duo ren
了九层了，最后差一层，我们这一层还没完全盖好，还要盖那另外的九层，这对于中国企业是非常大的压力。海尔
le jiu ceng le zui hou cha yi ceng wo men zhe yi ceng hai mei wan quan gai hao hai yao gai na ling wai de jiu ceng zhe dui yu zhong guo qi ye shi fei chang da de ya li hai er
。而我们既要保住中国市场，还要到国际市场上去，所以基点是不一样的凤凰卫视军情观察室，相当于盖一个十层的楼，人家已经盖完
er wo men ji yao bao zhu zhong guo shi chang hai yao dao guo ji shi chang shang qu suo yi ji dian shi bu yi yang de feng huang wei shi jun qing guan cha shi xiang dang yu gai yi ge shi ceng de lou ren jia yi jing gai wan
的条件下，国外的品牌都到中国来了，我们则必须走出去。对国外大公司来说，中国是最后一块潜在的最大的市场
de tiao jian xia guo wai de pin pai dou dao zhong guo lai le wo men ze bi xu zou chu qu dui guo wai da gong si lai shuo zhong guo shi zui hou yi kuai qian zai de zui da de shi chang
是靠引进技术，但现在是在同一个舞台上竞争，你想从其他的家电公司引进先进技术是不可能了。第三，在全球化
shi kao yin jin ji shu dan xian zai shi zai tong yi ge wu tai shang jing zheng ni xiang cong qi ta de jia dian gong si yin jin xian jin ji shu shi bu ke neng le di san zai quan qiu hua
前两年市场还有这么一凤凰卫视军情观察室段时间，但是也很短。第二，自身发展到一定程度，很难再靠引进技术发展。原来发展主要
qian liang nian shi chang hai you zhe me yi feng huang wei shi jun qing guan cha shi duan shi jian dan shi ye hen duan di er zi shen fa zhan dao yi ding cheng du hen nan zai kao yin jin ji shu fa zhan yuan lai fa zhan zhu yao
过去的老方法管理今天的市场，根本不可能取得成功。第一，国内的市场空间变小，爆炸性增长的机会几乎没有。
guo qu de lao fang fa guan li jin tian de shi chang gen ben bu ke neng qu de cheng gong di yi guo nei de shi chang kong jian bian xiao bao zha xing zeng chang de ji hui ji hu mei you
有一个非常好的机遇。海尔有今天凤凰卫视军情观察室也是在改革开放的大前提下，能够比较快的、比较适时的抓住机遇。而现在再用
you yi ge fei chang hao de ji yu hai er you jin tian feng huang wei shi jun qing guan cha shi ye shi zai gai ge kai fang de da qian ti xia neng gou bi jiao kuai de bi jiao shi shi de zhua zhu ji yu er xian zai zai yong
么叫谦虚。应该非常清醒地认识到：国内企业有了很大的进步，但这很大程度上还是因为中国有一个巨大的市场，
me jiao qian xu ying gai fei chang qing xing di ren shi dao guo nei qi ye you le hen da de jin bu dan zhe hen da cheng du shang hai shi yin wei zhong guo you yi ge ju da de shi chang
对东南亚各凤凰卫视军情观察室国，对亚洲带来的损失是什么？”我说就是经济倒退，很多企业倒闭。其实最大的一个教训就是学会什
dui dong nan ya ge feng huang wei shi jun qing guan cha shi guo dui ya zhou dai lai de sun shi shi shen me wo shuo jiu shi jing ji dao tui hen duo qi ye dao bi qi shi zui da de yi ge jiao xun jiu shi xue hui shen
内成功的发展模式移植到国外肯定是不成功的。我有一次到美国去，有一个美国人问我：“你觉得东南亚金融危机
nei cheng gong de fa zhan mo shi yi zhi dao guo wai ken ding shi bu cheng gong de wo you yi ci dao mei guo qu you yi ge mei guo ren wen wo ni jiao de dong nan ya jin rong wei ji
不会凤凰卫视军情观察室做企业了，原来许多成功的发展模式现在都不好用了。我自己今年以来每个月都要去一些国家，我发现：把国
bu hui feng huang wei shi jun qing guan cha shi zuo qi ye le yuan lai hu duo cheng gong de fa zhan mo shi xian zai dou bu hao yong le wo zi ji jin nian yi lai mei ge yue dou yao qu yi xie guo jia wo fa xian ba guo
新时期海尔模式抛弃旧经验随着海尔的国际化发展，我们现在在国外有了30多个生产基地，但我的感觉是越来越
xin shi qi hai er mo shi pao qi jiu jing yan sui zhe hai er de guo ji hua fa zhan wo men xian zai zai guo wai you le 30 duo ge sheng chan ji di dan wo de gan jiao shi yue lai yue